Блог

Как правильно вести контекстную рекламу

Как правильно вести контекстную рекламу
Июль
25
2014

Правильная настройка и ведение контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Adwords – залог успешного продвижения вашего бизнеса.

У многих сразу возникнет вопрос – а как же правильно вести контекстную рекламу? В этой статье мы рассмотрим основные этапы создания эффективной контекстной рекламы:

  1. Изучите стратегию продвижения ваших конкурентов
    • Для этого проанализируете запросы конкурентов в поисковой выдаче.
    • Для анализа запросов конкурентов используйте специализированные сервисы.
    • Оцените содержание и привлекательность объявлений конкурентов – это позволит избежать распространенных ошибок, сэкономить время и деньги и увеличить эффективность рекламы в целом.
  2. Установите и настройте системы аналитики
    • Установите код Метрики и Analytics на сайт,
    • Установите и настройте цели для отслеживания эффективности проводимой РК
    • Установите на сайт системы calltracking, целевой звонок для отслеживания звонков с сайта 
  3. Правильно подберите ключевые слова
    • Изучите подробно тематики сайта, определите целевую аудиторию
    • Используйте автоматизированные сервисы при сборе семантического ядра - это позволит быстро и эффективно собрать ядро из нескольких тысяч запросов
    • Используйте запросы разные по частотности – индивидуальный подход  в зависимости от бюджета – в случае небольшого бюджета возможен подбор практически одних НЧ запросов. Возможна ситуация, когда суммарный трафик с низкочастотных запросов будет выше, чем со спецразмещения нескольких высокочастотных.
    • Организуйте эффективную структуру ключевых слов – разбейте запросы на определенные группы для более эффективного управления
    • Распределите запросы точно по релевантным страницам сайта. В случае с landing page – возможна установка дополнительных якорей на странице для повышения эффективности при переходе пользователя по ссылке объявления
    как правильно вести контекст 2
  4. Составьте эффективные объявления
    • Составьте индивидуальные заголовки и тексты объявлений к каждому запросу – ключевая фраза содержится как в заголовке, так и в тексте объявления, что значительно повышает эффективность всего объявления (увеличение CTR и снижение стоимости клика). Ключевые слова в тексте объявлений подсвечиваются. А это означает, что такие объявления заметнее. По ним чаще переходят.
    • Добавьте в объявление максимум конкретики - не создавайте общие объявления, которые толком не дают представления о продукте/услуге. Конкретизируйте все настолько, насколько можете. Чем конкретнее объявление, тем лучше. И тем выше шанс найти именно ваших клиентов, именно вашу целевую аудиторию
    • Добавьте в тексты объявлений призывы к действиям - например "Звоните" или "Сделайте заказ сегодня", "Отправьте заявку сейчас"  Этим вы даете пользователям понять, что произойдет после того, как они кликнут на ваше рекламное объявление, подталкиваете их уже на стадии просмотра объявления к совершению целевого действия
    • Добавьте в тексты объявлений слова, которые по статистике Яндекс повышают CTR – например, «Акции», «Скидки», «Подарок», «Недорого»
    • Повысьте отдачу от РК, ее эффективности за счет использования синтаксиса запросов (!/+/-)
    • Добавьте к объявлениям быстрые/доп ссылки. Наличие у объявлений контекстной рекламы Яндекса дополнительных ссылок привлекает к ним больше внимания. Повышение кликабельности таких объявления может достигать 40%. Благодаря наличию быстрых ссылок пользователь может уточнить свой запрос и сразу же перейти в интересующий его раздел. Сокращение пути до цели ведет в свою очередь к снижению числа отказов.
  5. Работайте над повышением эффективности рекламных кампаний
    • Еженедельно анализируйте ключевые слова, останавливайте неэффективные запросы, расширяйте рекламные кампании за счет добавления новых запросов
    • Составьте для каждого запроса по несколько объявлений, установите их попеременный показ –и через некоторое время можно будет выбрать наиболее эффективное объявление с лучшим CTR
    • Улучшите показатели кампаний с помощью постоянного анализа статистики и внесения необходимых изменений в её ход. Например, можно наблюдать всплески в определенные даты месяца, определенные дни недели. На это время можно повысить ставки и попасть в спецразмещение, что позволит повысить эффективность показов.
    • На основе собранной статистики оцените активность пользователей по каждому дню (большая активность на выходных, ближе к вечеру и тд). Используя эти сведения, можно скорректировать таргетинг, что увеличит CTR и сократит стоимость клика.
    • Еженедельно среди запросов выбирайте наиболее эффективные с высоким CTR и создайте для них отдельную кампанию – далее повысьте ставки для это кампании
    • Используйте стратегию раздельного управления РК для поиска и РСЯ (создайте раздельные кампании) в целях сохранения высокого CTR
    • Не используйте стандартные объявления для поиска и РСЯ. Объявления для РСЯ отличаются привлекательным заголовком и текстом (здесь не требуется соблюдение правила: запрос в заголовке и тексте объявления). Для повышения эффективности объявление должно заинтриговывать или демонстрировать яркий образ, а не предоставлять сухую информацию, как в случае с размещением в результатах поиска.
    • Разработайте свою стратегию ретаргетинга/ремаркетинга. С ретаргетингом выбирайте только ту аудиторию, которая уже посещала ваш сайт, то есть у нее уже был опыт взаимодействия с вашим брендом. Выбирайте только тех пользователей, которые посещали конкретную страницу вашего сайта или весь сайт, выбирайте пользователей в зависимости от целей, которые установили на сайт – это позволяет более эффективно воздействовать на группу пользователей
  6. Ведите отчетность
  7. Ведите еженедельный отчет по всем каналам привлечения трафика. В отчете используйте такие показатели эффективности как:

    • Количественные показатели – самые простые, основанные на Метрике – количество показов, количество переходов и тд
    • Конверсионные показатели - рассчитывают эффективность этапов воронки продаж и выражаются в процентах, например, отношение количества переходов к показам; отношение количества заявок (лидов) к количеству переходов и тд
    • Экономические показатели – показывают эффективность продвижения, выраженную в деньгах. Например, стоимость посетителя, стоимость лида, стоимость продажи и тд.
Автор статьи - интернет-маркетолог
интерактивного агентства "Это Легко"
Максим Милютин

Комментарии к посту: «Как правильно вести контекстную рекламу»

Комментариев пока нет, будьте первым.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Xотите быть в курсе основных тенденций в сфере интернет-маркетинга? Подпишитесь на нашу рассылку.